OEM集中备件业务

发布时间：2024-06-24

客户

处于技术创新前沿的全球OEM。他们在数据和分析、云、移动、社交和安全方面的能力帮助英国发展成为世界上数字技术最先进的国家之一。

挑战

最终用户正在为他们的备件业务寻找一种解决方案，以节省时间和金钱，并根据他们的企业战略集中他们的流程。

“多年来，备件物流的重点一直是支持我们自己的产品、设备和机器。但近年来情况发生了变化。当我们访问最终用户的位置时，很明显我们的客户正在寻找一个‘一站式服务’，不仅支持我们的全球品牌机器，还支持其他供应商。”

“我们的终端用户是中端市场和企业公司的混合体，他们正在寻找供应商来管理自己的业务。支持其他供应商的机器是一个有趣的动态，每个人都在努力避免将终端用户可能永远不需要的大量库存放在货架上。我们希望有一个合作伙伴可以帮助我们降低成本和风险。

我们是一家全球OEM，提供售后支持，这就是我们参与备件的原因。我们的一些国家喜欢在货架上摆放零件，并在两小时内提供，但他们没有意识到这太贵了。拥有一个对我们来说更好的集中式解决方案更具成本效益，因此我们希望有一个提供库存即服务解决方案的合作伙伴。”

–全球OEM

经过尽职调查，全球OEM认为AbkSystem对备件业务的了解和工作质量非常好，使他们成为业务的理想合作伙伴。

“他们的物流网络、产品支持和定价非常有竞争力。对我来说，这不仅仅是价格问题，也是探索新路线、完全所有权和新模式的问题。AbkSystem对创新的工作方式非常开放”。

解决方案

快进十六年，全球OEM和AbkSystem仍在合作。

“AbkSystem内部的文化非常友好和平易近人，团队将与您合作，找到符合最终用户最佳利益的解决方案。

AbkSystem始终愿意为我们探索新的路线，我们的报价模型就是一个例子。过去，我们常常根据具体情况创建报价，但最近我们将其改为一种方法，我们使用了一种“快速报价工具”。AbkSystem现在提前准备我们所有的报价，我们的内部团队只需查找国家、机器类型和价格，从而缩短了报价的交付周期，我们很高兴！”